Part 1：原文信息
- 作者： Ryan Holiday
- 原文标题： Five Years of Running a Bookstore (博客文章)
- 发布时间： 2025年（最新博客文章）
- 来源： https://ryanholiday.net/blog/
- 主题： 在2020年疫情期间开一家实体书店的经验教训——关于创业、风险管理、社区价值和定义成功的思考
Part 2：核心观点
2020年，我和妻子在德克萨斯州巴斯特罗普开了一家实体书店The Painted Porch。所有人都说这很疯狂——实体零售在衰退、图书在数字化、疫情肆虐。但五年后，它不仅没有让我们破产，反而成了一门好生意和美好的经历。
核心框架：
- 疯狂即优势 — 在所有人都往线上走时开实体店，正因为疯狂所以脱颖而出
- 实验思维 — 把大项目当2年实验，降低心理负担，允许自己尝试
- 多用途空间 — 书店同时是办公室、播客录制地，分摊风险
- 独特定位 — 只精选1000本我们热爱的书，而非10万种选择
- 创造奇观 — 20英尺高的书塔成为最佳营销
- 重新定义成功 — 不只是利润，更是社区贡献、个人成长、婚姻完整
Part 3：全文内容
我和妻子坐在德克萨斯州巴斯特罗普的一家咖啡馆里，望着主街对面一个空置的历史建筑。
"你知道那里最适合开什么吗？"她说，"一家书店。"
我们在2020年3月第一周开始了The Painted Porch的施工。
不知怎么的，我们没有赔光所有钱。它没有毁掉我们的婚姻。实际上这是一次很棒的经历，更令人惊讶的是，它也是一门相当不错的生意。
五年过去了，我学到了很多——关于商业、关于书籍、关于我自己。以下是其中一些经验：
疯狂可以成为竞争优势
2020年开一家实体书店看起来很疯狂。不只是我这么觉得——所有人都这么说。零售业正在转向线上，图书正在数字化，疫情肆虐，书店在关闭而不是开业。但这正是它成功的原因。它之所以疯狂，是因为没有其他人在做。它很突出。它与众不同。
寻求反证
当我在考虑开书店时，我问了很多人为什么我不应该这么做。不是因为我想被说服放弃。我问是为了听到担忧、反对意见和我没有考虑到的风险。他们每个人都提出了我没想到的问题，然后我就能在开业前解决这些问题。
分散一些风险
生活中大多数宏大、酷炫、令人生畏的事情都伴随着一定的风险。但承担大风险并不意味着没有办法分散风险。我从洛杉矶Vroman's和Book Soup的老板Allison Hill那里得到了一条很棒的建议：把书店做成多功能空间。The Painted Porch当然不只是书店——它是我的办公室、我员工的办公室、我们录制播客和拍摄YouTube视频的地方。所以即使没有人进来买书，我们也不一定会亏钱。多用途让你能做比平常更多的事情——全方位的。
把它当作实验
当我在考虑这个想法时，Tim Ferriss告诉我把它当作一个实验。他说，试两年，如果最后你讨厌它或者它失败了，那就走人。这条建议太解放了。它给了我一条退路——这让我能够勇敢地投入其中。因为我不是把整个人生都押在某件事上，只是一个有限的时间承诺。把每个项目都当作实验是一种很好的人生方式。它降低了风险。它最小化了损失。它让你能够尝试那些原本可能太令人生畏的事情。
不要相信传统智慧
我在考虑这个想法时做的一件事是查了开一家书店有多贵。搜索结果说要几十万美元——远远超出我的兴趣范围。但后来我想质疑这个数字是否真实。所以我又去查了开一家电商企业——比如Daily Stoic——有多贵。搜索结果说要比我开Daily Stoic实际花的钱多几十万美元。这很有帮助——了解到，哦，这些人并不真正知道他们在说什么。或者说有更便宜的方法、不同的方法来做。你不必按照其他人的方式来做。
一开始接受平庸
当你有很高的标准或对自己期望很高时，问题在于很难开始新事物。很难对有点糟糕、平庸或不够完美的东西感到舒适。但大多数科技创业公司用最小可行产品思考是有原因的。海明威有句很棒的话——我们实际上有一件印着它的T恤，我墙上也有一幅它的印刷品——这是我最喜欢的名言之一：任何事情的初稿都是狗屎。我喜欢The Painted Porch现在的样子，但它花了好几年才达到现在的状态。这是一个持续改进、成长和做出改变的过程。
做有趣的事情通常会有回报
当我刚开始做作家时，一位作者给了我一条我永远不会忘记的建议：如果你想成为一名伟大的作家，去过一种有趣的生活。他是对的。伟大的艺术是由伟大的经历推动的——或者，如果不是"伟大"的经历，至少是有趣的经历。这在我考虑书店时一直在脑海中。即使它失败了，我也知道在疫情期间试图在德克萨斯州农村开一家小企业的经历将充满故事。事实也确实如此。我经常借鉴它——在我的写作中、演讲中、在播客上与人的对话中。所以当你在安全、无聊的道路和有趣的道路之间做选择时，选择有趣的那条。它总是会有回报的。
拥有独特的主张
大多数书店有数千种书籍。奥斯汀最好的书店BookPeople库存超过10万册。我们只有大约1000册。这是我们做出的最好决定之一。我们只卖我们喜欢的书。这不仅让经营书店更便宜、更容易，也让我们脱颖而出。如果人们想要某本特定的书，他们会去某个万亿美元的电商巨头。如果人们想发现新书并获得独特的体验，他们会来找我们。我们是世界上唯一拥有我们这种选书的书店。
创造奇观
在我们开店之前，我在罗马尼亚布加勒斯特做演讲。我的主人带我去了一家当地书店，天花板上挂着一个巨大的地球仪。我看着一个又一个顾客进来在它下面拍照，然后拿着书结账。这启发了我们现在臭名昭著的书塔，我设计它建在一个旧的、坏掉的壁炉上。它有20英尺高，由大约2000本书、4000颗钉子和40加仑胶水制成。它不便宜。它不容易。但它可能是我们做出的最好的营销决策之一。几乎每个进来的顾客都会拍它的照片——更多人因为听说了它而想来看看就进来了。
正向外部性是最好的部分
我从书店得到了很多。我学到了很多……关于商业、关于书籍、关于我的能力。销售一直很强劲。但最有价值的部分是它为其他人做了什么。把我们喜欢的书推向世界。为我们社区的人们创造一个聚会场所。建造一些让我们的小镇比以前更好、更丰富、更有趣的东西。
警惕使命蔓延
我们最初的计划是只有几百本书，只有我绝对喜欢的书。但我总是在阅读和发现新宠。所以一直存在不断添加的诱惑。在军队中，他们称之为使命蔓延——随着任务的推进，目标逐渐扩大。如果你正在开展一个项目，这是需要注意的事情。
每增加一样东西，就拿走一样东西
有一个关于Mark Parker的很棒的故事，他刚成为耐克CEO后，打电话给Steve Jobs征求意见。耐克应该有什么不同吗？Parker问。"就一件事，"Jobs说。"耐克制造了世界上一些最好的产品。你渴望的产品。但你也制造了很多垃圾。扔掉那些垃圾，专注于好东西。""他绝对是对的，"Parker说。"我们必须编辑。"因为我们一直这样做，不是一个好理由。或者在我们的情况下，因为我们一直卖这本书，不是一个好理由。我们必须编辑。
有纪律不扩张
至少每周一次，有人问我们是否要开第二家店。至少有三家陷入困境的书店联系我们希望我们收购它们。答案是礼貌的"不"。"不要超过你瞄准的目标"是《权力的48条法则》中最重要的法则之一。知道什么时候你已经赢了。知道什么是足够。知道你的限制。
山外有山
这是我喜欢的一句海地谚语。我妻子在2019年秋天建议开书店。然后新冠推迟了我们一年。然后我们又觉得不适合开业一年。然后一场罕见的风暴和一些政治无能关闭了电网——爆裂的管道、破损的屋顶。然后全球供应链危机使书籍难以获得。还有日常的事情：员工生病、网络断了、货物到达时损坏、厕所漏水、门突然关不上了。但事情就是这样。对于生活中的大多数事情，你不会克服一个障碍，你不会度过企业的第一年、第二年或第三年，然后突然就神奇地摆脱了障碍。不，是一件该死的事接着另一件。预料到它。克服它。继续前进。
向猫学习
当我们考虑开书店时，我从一位书店顾问那里买了一门课程。我和朋友交谈。我在图书巡回时和书店老板交谈。我得到了很多建议，收集了最佳实践，了解了什么对其他人有效。然而，The Painted Porch最受欢迎的单一事物是从未被提及的……猫。2021年，我们去Cerro Gordo进行家庭公路旅行，那是Brent Underwood一直在修复的鬼城——我的孩子们痴迷于他的YouTube视频——回家时带了两只猫，它们从那时起就一直住在书店里。它们简直是店里最受欢迎的东西。正如一位Yelp评论者所说："精选图书、干净、氛围很舒适，但我不会对巴斯特罗普的优秀人民撒谎……我来是为了猫。"哈哈。所以是的，做你的研究。是的，向他人学习。但请记住，任何项目的一些最好的部分是你无法预先确定的东西。
不要忽视简单的解决方案
有一种倾向——尤其是当你非常关心某事时——过度思考它。假设一切都必须是大的、精致的、昂贵的、专业的。但伟大的想法也可以便宜又简单。我在世界上最喜欢的书店之一，邦迪海滩的Gertrude & Alice，在他们的书里放便利贴。只是员工手写的小纸条，说明为什么他们喜欢这本或那本书。没有花哨的牌匾。没有昂贵的标识。我们在The Painted Porch也开始这样做了。这很有趣、很人性化，顾客们很喜欢。
做只有你能做的事
随着Daily Stoic这些年的成长，模仿者的数量也在增长。所以我们不断问，什么是只有我们能做的？对于书店，我们很幸运有作者不断来录播客。当他们在这里时，他们会签书。有时我们会和他们做现场活动。那些书、那些体验——你在其他任何地方都得不到。随着AI工具越来越容易复制、模仿和再现，找到并专注于只有你能做的事情比以往任何时候都更重要。
拉远视角
当我们最近在书店做一个小型建筑项目时，我们移动了一个旧的古董吧台，发现了墙上的一些油漆，被灰泥覆盖。小心地刮掉它，我们发现了一个日期：1922年1月16日。那天世界上发生了什么？是谁站在那里监督它被粉刷？一百年前这个空间里是什么样的生意？从那时起有多少其他人来来往往？这是一个谦卑的提醒：我们不是第一批在这栋建筑里尝试某事的人，我们也不会是最后一批。每个项目、每个地方、每个人都是更大事物的一部分——这个事物在我们之前很久就开始了，并将在我们之后继续很久。
如果你成功了，你的人应该成功
没有什么比向团队分配利润或加薪更让人感觉好的了。如果你不从中获得乐趣，你就做错了，优先考虑了错误的东西。
如果你一直想做……就去做
这已经不止一次发生在我身上了。当我和妻子搬到农场时，我简直不敢相信有多少人说："我一直想这样做。"开书店也是一样。人们听说你有一家小镇书店就兴奋起来——"我一直想这样做。"Casey Neistat有句很棒的话："正确的时间就是现在。"如果你一直想做某事，就去做。停止将它浪漫化。停止过度思考。试试它。小规模做。用你的方式做。但去做。
有很多方法来衡量成功
人们首先想知道的是书店做得怎么样，是否成功。我喜欢开玩笑说，我妻子和我还在一起，所以是的，这是一个大胜利。我们幸存下来了。尽管经历了这一切，我们还是保持在一起。
真正的答案是，早期我们问自己，成功是什么样子？我们决定成功将是：变得更关注社区、更负责任、更有组织、玩得更开心、做出积极贡献。
对于任何项目或努力，有很多方法来衡量成功。它让你成为一个更好的人了吗？它让你的社区变得更好了吗？它以你需要的方式挑战了你吗？什么指标对你真正重要？记住你为什么做某事——以及你一开始如何定义成功——帮助你在过程中校准你的决策。
它帮助你知道什么时候你已经赢了。
Part 4：内容解析
本章说了什么？
Ryan Holiday分享了他在2020年疫情期间开实体书店The Painted Porch的经验。核心论点是：看似"疯狂"的决策往往蕴含着竞争优势，成功的定义不应只看利润，而应包括个人成长、社区价值和生活质量。
他提出了一套完整的小企业经营哲学：
- 用实验思维降低心理负担
- 用多用途空间分散风险
- 用独特定位对抗巨头
- 用简单人性化的细节赢得人心
- 重新定义成功的标准
同类观点是什么？
与 Dan Koe 的共鸣：
- Dan Koe强调"个人垄断"和"独特定位"，Ryan用"只卖1000本我们爱的书"实践了这一点
- Dan Koe说"做只有你能做的事"来对抗AI，Ryan用作者签名书和社区体验做到了
与 Naval 的共鸣：
- Naval说"具体知识"（Specific Knowledge）无法被复制，Ryan的手写便签、猫、书塔都是具体而独特的
- Naval强调"玩长期游戏"，Ryan拒绝扩张第二家店体现了这一点
与 James Clear 的共鸣：
- James Clear在《原子习惯》中说"降低开始的门槛"，Ryan的"接受平庸初稿"和"实验思维"完全一致
- "每增加一样就拿走一样"是典型的减法哲学，与《原子习惯》的环境设计理念相通
与《公司的样子》的共鸣：
- Basecamp创始人提倡"小而美"、"拒绝风投"、"慢增长"，Ryan的"有纪律不扩张"是同一套价值观
怎么去做？实操方向建议
立即可做（3条）：
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把下一个大决策当作"2年实验"
- 如果你在犹豫是否开始一个项目/副业/转行，告诉自己"试2年"
- 设定明确的退出条件（比如：亏损超过X元、每周工作超过Y小时就退出）
- 这会让你从"要不要赌人生"的恐惧中解放出来
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为你的产品/服务设计一个"奇观"
- 如果你做内容，设计一个标志性的视觉符号（比如特定的封面风格）
- 如果你做产品，设计一个让人忍不住分享的细节（比如开箱体验）
- 如果你做服务，设计一个超预期的小惊喜（比如手写感谢卡）
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用便利贴/手写笔记增加人情味
- 如果你卖东西，给每个订单加一张手写小卡片
- 如果你做课程，在关键页面加手写批注
- 如果你做咨询，用手绘图表而非PPT模板
中期练习（2条）：
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设计你的多用途空间/资产
- Ryan的书店=办公室+播客录制地+签书会场地
- 你的内容IP可以=课程+咨询+社群+产品
- 你的技能可以=主业+副业+内容创作素材
- 问自己：我的每一项投入能否服务于3个以上目标？
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每月做一次"编辑"练习
- 列出你正在做的所有事情
- 问：哪些是"垃圾"？哪些是"好东西"？
- 至少砍掉1项，专注于剩下的
- Steve Jobs给耐克CEO的建议："扔掉垃圾，专注好东西"
认知转变（最重要的，1条）：
重新定义你的成功标准。
Ryan说：成功不只是利润，而是"变得更关注社区、更负责任、更有组织、玩得更开心、做出积极贡献"。
问自己3个问题：
- 这件事让我成为更好的人了吗？
- 这件事让我的社区/读者/客户更好了吗？
- 这件事以我需要的方式挑战了我吗？
如果这3个答案都是"是"，那就是成功——即使利润还没来。
这是对抗"数字焦虑"的解药。 当你不再只盯着粉丝数/收入，而是看到自己在成长、在贡献、在挑战自己，你就不会因为"还没赚到钱"而放弃。
总结： Ryan Holiday这篇文章是一人公司哲学的完美案例。他用一家小书店证明了：你不需要规模化、不需要风投、不需要追求"更大更快"，也能过上有意义、有利润、有尊严的生活。
对于INFP创作者/超级个体来说，这是一剂强心针：你的"小而美"不是妥协，而是战略。
标签：#RyanHoliday #一人公司 #创作日报